围绕片区已经落地的中石油、华谊、桐昆、恒逸、远景、中船、中伟、金桂等重大龙头企业，开展上下游产业链以商找商，重点拜访一批产业链目标企业，帮助企业策划项目，落地亨通海缆、远景叶片、鸿盛阀门、朗亿新材料、泰尔新材料等重点项目；围绕片区轻资产项目招商，与谷川联行和一批咨询公司合作，通过“EPC＋F＋O”等多种合作模式，引进一批大数据、建筑、咨询类服务业企业。

加强与自治区投促、湾办、商务、发改、工信、交通、环保、台办、统战、工商联、侨联、贸促等部门联系，争取行业企业信息资源支持协调；加强与国电投、广投、北投、北港、宏桂、中马控股等央企国企合作推动新能源、化工、服务业项目合作，成功通过国企产业基金推动倍思特电子特气项目洽谈合作；加强与各行业商会、广西商会的密切联系，开展推介会和招商考察活动。

通过龙头企业、强优专业咨询公司合作，侧重邀请目标企业参加推介会，重点宣传推介钦州的区位、平台、政策、资源、龙头、创新、服务七大优势，每场推介会均能找到5—10个合作项目；有针对性参加长三角地区精细化工、新材料、应急装备、贸易等展会，认真筹备进博会、东博会招商项目合作工作，寻找合作资源。

驻外主要通过宣传、拜访找资源、寻项目，找到项目及时邀请到钦州考察；第一次洽谈后拿到项目建议书后及时推送到在家的绿色化工、新能源新材料、装备、医药、电子信息、服务业等各专业板块，实行无缝对接，促进项目尽快与各部门洽谈落地和服务。

为进一步加强驻外招商项目加快落地，招商服务中心研究出台了具体项目流转制度，规定了项目分析、考察、推送、洽谈、服务具体要求；片区管委会为加强驻外招商团队管理，出台了具体管理办法，规定了驻外工作职责、工作要求、绩效激励、工作纪律等，为驻外工作提供制度保障。